华盛顿互惠银行从一家拥有119年历史、市值3070亿美元的银行，沦为美国历史上最大的银行倒闭案，而根源就在于它自己的薪酬方案。

• 为了追赶Countrywide和富国银行，华盛顿互惠银行从稳健的固定利率抵押贷款转向高风险的次级贷款和"想还多少还多少"的贷款。
• 高风险贷款给银行带来的收益就是更高——次级贷款的利润率是30年期固定利率贷款的八倍，于是所有人都去卖这种贷款。
• 它的广告口号就是"说'是'的力量"，而内部审查后来发现，大量贷款根本没有真实收入、没有资产，甚至存在彻头彻尾的欺诈。
• 借款人选择了最低还款额选项，这让贷款余额在不知不觉中越滚越大，而不是越还越少——一笔50万美元的抵押贷款可能膨胀到140万美元。
• 2006年35亿美元的利润，到2008年变成了数十亿美元的亏损；客户在八天内取走了167亿美元，监管机构接管了这家银行，摩根大通以19亿美元将其收入囊中。

展望：对任何企业而言，长久的教训是：你为什么样的行为付钱，就会得到什么样的行为，因此在增长失控之前，激励机制必须设好护栏。