在公司內部打造獨特資產,而不只是靠銷售,結果證明這才是讓Patrick Bet-David的保險事業對買家如此有吸引力的關鍵。

• 他花了1000萬美元為自家保險公司打造業界其他地方都沒有的新技術。
• 那位買家所屬的公司已經收購過200家企業,對方表示光是為他的銷售業績就願意支付一般行情,但他們特別想要的是那項技術,好讓他們能把它推廣到旗下其他數十家公司。
• 那項技術才是這筆交易躍升為買家最佳收購案之一的真正原因,而不是因為他營收規模大。
• 他給其他企業主的心得是:要想清楚自己能打造出什麼獨特的「護城河」,讓公司變得不可取代,而不只是有利可圖。

展望:預料商業圈將更加強調打造專屬技術或系統,視其為提高收購價值的真正關鍵,而不只是看營收規模。