Construir un activo único dentro de una empresa, y no solo las ventas, resultó ser lo que hizo tan atractivo para los compradores el negocio de seguros de Patrick Bet-David.

• Invirtió 10 millones de dólares en desarrollar nueva tecnología para su compañía de seguros que no existía en ningún otro lugar de la industria.
• El comprador, una firma que ya había adquirido 200 empresas, dijo que pagaría tarifas normales solo por sus ventas, pero quería la tecnología específicamente para poder implementarla en docenas de sus otras empresas.
• Esa tecnología se convirtió en la verdadera razón por la que su negociación figuró entre las mejores adquisiciones del comprador, y no el tamaño de sus ingresos.
• Su conclusión para otros empresarios: identificar qué "foso" único se puede construir para que la empresa sea irremplazable, no solo rentable.

Perspectiva: se espera que en los círculos empresariales se haga más énfasis en la construcción de tecnología o sistemas propios como el verdadero motor de un alto valor de adquisición, en lugar del simple tamaño de los ingresos.