給任何在為房子或薪水討價還價的人一個簡單的建議：絕不要在沒做好功課的情況下上場。

• 任何談判中最大的錯誤，就是盲目地進場，完全不知道東西真正的價值是多少。
• 對於房子而言，這代表要查看類似房屋實際成交的價格，而不是相信開價。
• 這也代表要了解對方的立場——例如賣方是否有其他報價，以及有多少。
• 沒有競爭性的報價，是一個該物件可能定價過高的訊號，讓你有空間出更低的價。
• 掌握最多資訊的人就是贏家；沒有資訊，你幾乎每次都會輸。

展望：在出價前先研究可比物件與對方處境的買家和求職者，將能持續佔得上風。