给任何要为房子或薪水讨价还价的人一个简单建议：没做好功课，绝不上谈判桌。

• 任何谈判中最大的错误，就是两眼一抹黑地上阵，对事物的真实价值毫无概念。
• 对于买房而言，这意味着要去查看同类房屋实际的成交价，而不是轻信挂牌价。
• 这也意味着要摸清对方的处境——比如卖家手上还有多少其他报价，如果有的话。
• 没有竞争性报价，就是一个信号，说明这套房子可能定价过高，给了你压价的空间。
• 谁掌握的信息最多，谁就赢；没有信息，你几乎每次都会输。

展望：在出价前先研究可比成交案例和对方处境的买家和求职者，将会持续占得上风。