Las solicitudes de crédito hipotecario en Estados Unidos se desplomaron a su nivel más débil en 31 años: una mala noticia para los vendedores y los asesores de crédito, pero una oportunidad poco común para los compradores que tengan efectivo o paciencia.

• Las solicitudes están ahora por debajo de los niveles registrados durante la crisis inmobiliaria de 2008, y la demanda se agotó con la tasa hipotecaria en 7,5 %.
• Los asesores de crédito que manejan negocios corrientes de entre 300.000 y 700.000 dólares son los más afectados; el mercado de más de un millón de dólares sigue activo.
• Se trata claramente de un mercado favorable al comprador, y la jugada inteligente es hacer muchas ofertas agresivas, muy por debajo de las ventas comparables recientes.
• Las tasas podrían bajar hacia el 5 % en un plazo de tres años, lo que les permitiría a los compradores refinanciar y probablemente volvería a impulsar los precios de la vivienda al alza, a medida que regrese la competencia.

Perspectiva: Los precios seguirán débiles mientras los costos de endeudamiento permanezcan altos, pero la ventana para hacer ofertas baratas se cerrará tan pronto como las tasas empiecen a caer y los compradores vuelvan en masa.