Los compradores están en una posición fuerte en el mercado inmobiliario actual, y la recomendación es hacer ofertas agresivas, muy por debajo del precio pedido, mientras los vendedores siguen atascados.

• Los vendedores llevan más tiempo con las viviendas sin vender, así que vale la pena hacer ofertas bajas incluso cuando parezcan ofensivas.
• La táctica sugerida: consultar por cuánto se vendieron realmente las viviendas cercanas en el último año y luego ofrecer muy por debajo de esa cifra.
• Hacer muchas ofertas a la vez no cuesta nada: la peor respuesta es un no, y algunos vendedores dicen sí.
• La ventana puede ser corta: cuando bajen las tasas hipotecarias, los compradores volverán en masa y la ventaja desaparecerá.

Perspectiva: los compradores mantienen la ventaja hasta que bajen las tasas y regrese la demanda.