Sobrevalorar una vivienda para dejar margen de negociación suele tener el efecto contrario y termina en un precio de venta más bajo: malas noticias para los vendedores que apuntan alto.

• Los compradores comparan primero los avisos en internet, y una vivienda con un precio muy por encima de ventas similares a menudo queda descartada por completo.
• Las dos primeras semanas concentran la mayor atención; después de unas seis semanas, el interés cae de forma pronunciada.
• Las viviendas que permanecen demasiado tiempo en el mercado acumulan rebajas sucesivas de precio y hacen que los compradores se pregunten qué problema tiene el inmueble.
• El precio adecuado surge de las ventas recientes en la zona, la competencia, el estado del inmueble, la ubicación y las mejoras, no de lo que el vendedor espera obtener.
• Una vivienda bien valorada puede generar competencia y atraer varias ofertas.

Perspectiva: Los vendedores que fijan un precio realista desde el lanzamiento son los que tienen mayor probabilidad de recibir ofertas sólidas con rapidez, mientras que quienes persiguen el mercado a la baja siguen perdiendo terreno.